


Работая с китайским рынком 1,5 года, я выяснил пути вывода мобильного приложения на рынок, накопил инсайты, а также учел все трудности и ошибки, которые могут встретиться на этом пути.
О нюансах взаимодействия с китайским мобильным рынком, а также о способах монетизации китайских пользователей нам расскажет Co-Founder и BDD агентства Win-Win Agency, Артём Шахов.
Направлением Китая и продвижением в Шэньчжэне маркетинговой команды WinWin China я стал заниматься осенью 2018. Оказываю содействие своими связями, руками и экспертизой. Работая с китайским рынком полтора года, я выяснил пути выхода на рынок с мобильным приложением, накопил инсайты, а также учел все трудности и ошибки, которые могут встретиться на этом пути.
Цель моей статьи заключается в раскрытии проблемы неспособности монетизировать китайских пользователей в своем мобильном приложении.
С одной стороны, вы привлекли китайских пользователей, смогли их заинтересовать, приложение начали скачивать и использовать все его возможности, вы испытываете эйфорию от этого и от того, что не заморачивались с процессом вывода приложения на рынок Поднебесной и тем более не вложили в это ни доллара.
С другой стороны, вы столкнетесь с вызовом, популярным сегодня для всех разработчиков: “Почему наличие пользователей не обеспечивает покупки, будто бы они не могут использовать представленные способы оплаты?”
Можно выбрать технически простой, но этически сложный путь ограничения по скрипту доступа к серверам, если устройство, запускающее продукт, имеет китайский язык.
Работа сервера значительно ускорится - это положительная сторона такого выбора, потерянная выгода - отрицательная сторона пути. Ваши сервера могут быть сильно нагружены китайскими пользователями. Например, на сеть будет оказываться огромная нагрузка, если ваше приложение - редактор фото или видео, из-за чего ваши платежеспособные пользователи тоже будут ощущать дискомфорт.
Далее, во избежание упущенной выгоды, я опишу способы монетизации китайских пользователей, но над ними придётся потрудиться :)
Замечу, что большинство описанных трудностей не возникает при работе с iOS, поэтому мы поговорим о версиях приложений на базе Android. Допустим, на вашем iOS-приложении монетизировать китайских пользователей получается, тогда как делать то же самое на Android не выходит, из-за этого последнее теряет в 4 раза больше возможностей, выраженных в материальном эквиваленте.
Структурировать дальнейшую работу я предлагаю, используя нижеприведенную картинку.
Итак.
При срабатывании скрипта и загрузки рекламного ролика для китайского пользователя, ролик крашится и не учитывается как просмотренный. Объясняется такой процесс “Золотым Щитом”, существующим в Китае и призванным фильтровать весь трафик, отдавая предпочтение местному, а на иностранный выдавать очень маленькую скорость загрузки.
Выход: присоединить китайские рекламные сети
Использовать VISA или MasterCard, для осуществления платежей, сможет не более 1% китайцев и, вероятнее всего, они будут не с континентальной части.
Поднебесная имеет свою экосистему платежей, чаще всего это WeChat Pay, Alipay, реже Union Pay, которые прекрасно развиты. Так как поступление зарплаты происходит на кошелек в социальных сетях, а также с их помощью осуществляются все сделки, то у местных нет потребности в наличии кредитки.
Выход: присоединить китайские системы оплаты
Круто звучит, а как реализовать? Первое что необходимо сделать - это получить патент на ваше авторское приложение. Прежде чем вы сможете получить SDK от платежных систем и систем медиации, необходимо будет предоставить им ваш патент (Copyright certificate).
Сайт COPYRIGHT PROTECTION CENTER OF CHINA поможет вам оформить такой патент. Срок оформления, в среднем, составит от трех до сорока пяти рабочих дней.
Обязательные документы:
Для оформления самого патента, а также для дальнейшего получения выплат и платежей вам необходима местная компания и номер ее счета в банке. А что если у меня нет компании в Китае? - спросите вы. Выход простой и логичный, нужно её сделать или воспользоваться моим советом и обратиться в компанию-проводник, которая за операционку получит процент с прибыли. В качестве примера, мы в WinWin China берем 10% от дохода приложения после выплаты всех налогов. Важно отметить, что помимо этого мы даем советы по работе с рынком в Китае, поможем решить вопросы на рынке, окажем поддержку в переговорах.
В результате:
Есть желание зафиксировать или расширить полученный результат? Если да, то стоит подумать над приложением исключительно для пользователей из Китая! Затем публикуете его в сорока Android-маркетах Китая, выполняете там ASO и будет вам счастье:) DONE! Таким образом, у вас получится не только монетизировать китайских пользователей, но и попасть на рынок Поднебесной.
Если разобраться, это не так сложно, как кажется! :)
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.