Реклама в Xiaohongshu или как устроен Little Red Book

Xiaohongshu (Little Red Book) — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае, которая стала важным направлением для компаний, стремящихся захватить китайское поколение Z.

Площадка объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов перед совершением самой покупки. Litte Red Book предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты.

На сервисе реализована возможность делиться короткими видео и фотографиями, чтобы записывать моменты из своей жизни. Уже сейчас платформа стала крупнейшей библиотекой сарафанного радио, а также огромной социальной платформой электронной коммерции. Реклама на Little Red Book даст хороший рост для скачивания вашего продукта!

Основной секрет заключается в демографических показателях страны, а также покупательной способности конкретно рассматриваемой прослойки населения. Отчет Haitong Securities 2020 показал, что платформы электронной коммерции в Поднебесной занимают примерно 89% рынка, а Xiaohongshu – 6,8% рынка. При этом рыночная доля платформы будет стабильно увеличиваться в ближайшие 2 года. По данным за 2020 год платформой пользуются 75 миллионов активных пользователей в месяц. В общем в сервисе зарегистрировано 350 миллионов человек. Большая часть этих пользователей родились в диапазоне 90-95-х годов.

Какая отрасль лучше всего подходит для рекламы на Xiaohongshu?

Согласно мониторингу актуальной информации наиболее популярными тематиками являются:

• косметика
• уход за кожей
• мода
• продукты питания и напитки
• туризм
• образование
• фотография

Уже сейчас сервис является инструментом, который используют тысячи различных брендов для рекламы.

Основные форматы объявлений в Xiaohongshu

• Объявление в новостной ленте

Лента новостей – место, где любой пользователь проводит большое количество времени, а значит это эффективный инструмент для рекламы. Это понимали и создатели платформы, которые превратили ленту новостей в основной инструмент маркетинговой модели. Основными особенностями контент-маркетинга Xiaohongshu являются:

1. Высокий уровень посещаемости и пользовательской активности. Это гарантирует, что купленная на платформе реклама действительно будет просмотрена миллионы раз, а значит, вероятность покупки рекламируемого товара существенно вырастет.
2. Высокий уровень нативности. Этот фактор напрямую влияет на конверсию. Приложение размещает рекламу в нативном контенте, при этом она видоизменяется в зависимости от конкретных моделей поведения посетителей в ходе просмотра ленты. Благодаря этому наблюдается рост конверсии.
3. Точный таргетинг. Разработчики создали по-настоящему качественный алгоритм таргетинга, учитывающего множество факторов, чтобы предоставлять рекламу тем, кто действительно в ней заинтересуется.

Стоит отметить, что реклама новостной ленты также разделяется на 2 основных вида:

	Posts News Feed (Пост)	Video Big Card (Видео)
Модель покупки:	CPM	CPM
Размещение:	5 выбираемых позиций: 6/16/26/36/46 постов	6 позиций в ленте новостей
Целевая страница	2 щелчка для перехода к форме привлечения клиента	Настраиваемая страница кампании брендов
Частота покупки	3 раза в день для 1 объявления (объясняется необходимостью создания комфортных условий для пользователей)	3 раза в день для 1 объявления (объясняется необходимостью создания комфортных условий для пользователей)
Таргетинг	Базовый, специально под конкретные виды аудитории	Базовый, специально под конкретные виды аудитории

• Всплывающие окна при открытии приложения

Данная разновидность продвижения на Little Red Book лучше всего подходит в том случае, когда возникает необходимость качественно передать историю бренда, повысить осведомленность о начале реализации продукта либо продвинуть какое-либо мероприятие, связанное с брендом.

Стоит отметить, что подобная разновидность объявлений может занимать весь экран либо определенные площади, все определяется конкретными запросами и требованиями рекламодателей, а также их маркетинговыми целями.

Особенности данного вида:

Модель покупки	CPT (до 3-х показов по очереди в день)
Формат объявления	статическое изображение (3 сек) / динамическое изображение (4 сек)/видео (5 сек)
Частота показа рекламы	15-минутный интервал между 2 последовательными воспроизведениями и 3 раза в день для одного объявления

• Формат "Brand Zone"

Одной из основных моделей поведения пользователей Little Red Book выделяется поиск брендов. Причиной этого стал значительный рост сервиса, что привело к появлению крупных игроков на рынке. Статистические данные показывают, что на поиск брендов приходится примерно 50 миллионов запросов, а на поиск по их продуктам – примерно 30 миллионов запросов.

Особенности:

1. Генерация трафика появляется на первой странице результатов поиска после того, как пользователи ввели ключевое слово.
2. Медийная реклама — страница продукта
3. Перенаправление баннера — страница с содержанием публикации / страница с формой лидогенерации (HTML5) / страница информации о продукте / страница кампании / страница магазина
4. Вкладка с возможностью выбора нескольких страниц — страница содержимого публикации / страница формы лидогенерации (HTML5) / страница информации о продукте / страница кампании / страница магазина

• Тематические объявления

Тематическая реклама на Xiaohongshu  также является довольно распространенным инструментом на рынке. Её активное использование объясняется наличием эксклюзивного тематического сообщества бренда, которое существенно повышает шансы на понимание его концепций, что подталкивает людей к совершению покупки.

Особенности:

Модель покупки	игра CPT по очереди (до 24 ходов в день)
Размещение рекламы	2-е место среди горячих тем
Предполагаемое количество показов	42 миллиона в день
Содержание темы	настраиваемая копия объявления (не более 7 символов)

• Формат Sticker (Наклейки)

Наклейки – отличная возможность передать тон компании или производителя, а также вовлечь клиентскую базу в активное взаимодействие, что приводит к улучшению контента.

Особенности:

Модель покупки	максимум 4 коммерческих наклейки онлайн одновременно, в порядке очереди
Размещение рекламы	4/5/8/9 позиция на первой странице
Предполагаемое количество показов	12 миллионов в неделю
Формат стикера	настраиваемый - может отображать такие элементы, как продукты, рекламный текст и т.д.

 

Также рекомендуем: