Реклама в Kuaishou: особенности аудитории, маркетинговые стратегии

Kuaishou – одно из самых популярных приложений по обмену видео в Китае. За его пределами приложение известно, как Kwai. На текущий момент сервис может похвастаться 300 миллионами активных пользователей в день, а также сотнями миллионов лайков ежедневно.

Его целевой аудиторией является молодежь всех городов, в том числе и самых маленьких, а также поселков КНР. Все дело в том, что здесь огромное внимание уделяется видео про реальную жизнь, ее особенность, а также то, как живут люди именно в условиях бедных городов, а не процветающих центров. Тем не менее, охват постоянно растет, что достигается благодаря постоянному улучшению качества оказываемых услуг. К примеру, именно Kuaishou был эксклюзивным интерактивным партнером огромного гала-концерта Весеннего фестиваля 2020 года. При этом факт того, что здесь показывают обычную рыбалку или народные танцы, создает особый шарм для Kuaishou. Еще одной удобной функцией является возможность ведения прямых трансляций, на которых блоггеры могут общаться со своими подписчиками.

Сервис предлагает систему категорий, а именно еда, спорт, игры, образование, путешествие. Существует и множество других, более мелких категорий. Когда человек открывает приложение, перед ним появляется домашняя страница, где находятся все рекомендованные видео, отобранные по интересам, что увеличивает вероятность того, что пользователь просмотрит их.

Основные пользователи Kuaishou

Основная целевая аудитория данного сервиса – молодежь, находящаяся в городах нижнего уровня Поднебесной. На текущий момент распределение пользователей по городам выглядит следующим образом:

- на 1-й уровень городов приходится 15%
- на 2-й уровень приходится 30%
- на 3-й – 24%
- на 4-й – 31%

Таким образом, если сравнивать аудиторию с аудиторией Douyin, то станет понятно, что у пользователей Kuaishou средний доход ниже. Однако это не значит, что платформой могут пользоваться только бедные, здесь регулярно проводятся различные поощрительные акции для состоятельного населения за счет заключения особых партнерских соглашений. Благодаря этому наблюдается стабильный рост монетизации платформы и размещение рекламы на Kuaishou относительно дешевле, чем на других платформах КНР.

По результатам анализа аудитории пользователей, с июня 2019 года по июнь 2020 года основной аудиторией, которая создает контент, стало поколение Z, родившееся в период с 1995 по 2002, поскольку на них пришлось около 70% всех материалов.

Следовательно, Kuaishou отлично подходит для того, чтобы взаимодействовать с молодой аудиторией Поднебесной, особенно теми, кто заинтересован простой человеческой жизнью. При желании каждый сможет подобрать информацию и контент, которые заинтересует именно его, что приводит к с высоким темпам роста аудитории.Основная аудитория Kuaishou выглядит следующим образом:
- младше 30-ти лет
- примерно равное распределение между мужчинами и женщинами
- заинтересованы в материалах об обычной жизни
- проживают в городах 2-го и 4-го уровня

Аккаунты (учётные записи) Kuaishou и их особенности

Основной процент учетных записей приходится на одиночных пользователей, которые заинтересованы в том, чтобы рассказать о своей личной жизни. Платформа буквально «кипит» их видео. Однако на данный рынок входят и KOL, который активно распространяют свои материалы, чтобы повышать узнаваемость брендов и количество их продаж. Любая реклама в Kuaishou будет крайне эффективной благодаря высокому уровню доверия между пользователями. Очень часто используются прямые трансляции, в ходе которых осуществляются распродажи определенных категорий товаров.

Дополнительным видом аккаунтов являются профили предприятий, СМИ и государственных ведомств. Таким образом, компании получают возможность заниматься продвижением своей продукции и бренда напрямую, за счет размещения ссылок на свои сайты и торговые площадки. В результате такая прозрачность позволяет завоевывать еще большее доверие клиентов, что положительно сказывается на операционной эффективности сделок.

Основные стратегии в маркетинге на Kuaishou

• Регулярно публикуйте оригинальные видеоролики
  Этот подход активно используется многими интернет-брендами, которые занимаются распространением своих приложений. Достаточно снять захватывающий ролик, в котором будут описаны основные преимущества, чтобы пользователи всерьез заинтересовались им.
• Видео нужно размещать в час пик
  Согласно имеющейся статистике, пик активности аудитории приходится на 22:00. Именно в это время лучше размещать свой ролик, чтобы повысить вероятность того, что его посмотрит как можно большее количество людей.
• Используйте популярные теги.
  Kuaishou поддерживает работу с тегами, которые могут быть связаны с тематикой видео. Они ускоряют поиск нужных видео, а также помогают вашему ролику выбиться в тренды платформы.
• Проводите прямые трансляции.
  Прямая трансляция – крайне эффективный способ повышения лояльности пользователей, поскольку сеанс прямого общения повышает уровень доверия. К тому же, в ходе подобной трансляции вы можете показывать продукцию, рекламировать и продвигать ее в массы.
• Подтвердите учетную запись.
  Для повышения авторитета своего бренда вам потребуется подтвердить данные аккаунта. Для этого потребуется подать соответствующую заявку. После успешного ее прохождения вы получаете доступ к дополнительным инструментам мониторинга активности своего профиля. Вы сможете отслеживать трафик, используя различные фильтры, что позволит повысить эффективность всех маркетинговых кампаний.

Реклама на Kuaishou

Сервис предлагает размещение рекламы, которая поможет в повышении узнаваемости бренда. В рамках подобных объявлений можно указывать подробную информацию о:

• товаре
• дополнительные видео
• ссылки на прямые трансляции.

К тому же, создатель рекламы на Kuaishou получает возможность размещать объявления, которые будут ориентированы на конкретных целевых пользователей. Также можно воспользоваться тематическими тегами, чтобы побудить людей снимать похожие видео. Достаточно лишь продумать интересный конкурс, систему призов и начать продвигать его. Компания WinWin China готова помочь составить для вас маркетинговый план продвижения на Kuaishou!

Также рекомендуем: